客户是沃保转介绍给我签单的，客户签单的是家庭单，他的诉求是重疾险，我跟他约见面聊了大概四个小时，跟他讲了整个保险配置的原则，买健康险需要配置的原则。健康险需要做健康告知，说了需要投保的几个人的注意事项，有的产品能投进去，有的是除外，然后还有重疾险，于是做了方案就定了。这客户一开始的时候客户的预算是每个人四五千块钱，然后配置重疾，但是后来我们定的保额是按照客户的收入来说，他的保额需要达到50万。给了客户很多的建议，如果说想控制在这个预算的话，那么就需要舍弃保障时间或者说身故责任，然后我们针对这个跟客户进行了比较详细的这个讨论，后来客户决定就是全都做保终身，其他的就是尽量给他们配置的医疗险，因为它价格虽然说便宜，但是对客户来讲其实是非常实用的。就是预防这种大风险的客户，一开始的时候不太认同，但是我作为比较专业的经纪人在这儿会相对要比较坚持一点儿，然后就建议客户先配上，客户对我的建议也很认同，对我服务挺认可的。